CFMS2017 中国闪存市场峰会 China Flash Market Summit

2017年9月6日 中国·深圳

主办单位: 深圳市闪存市场资讯有限公司指导单位:国家集成电路设计深圳产业化基地

江波龙创始人:我没有时间,而美光Lexar给了一个问鼎国际的好机会

嘉宾专访 2017-09-08 14:56 DIGITIMES

存储器布局从上到下动起来,模块大厂江波龙出手一举拿下美光(Micron)品牌的NAND Flash品牌Lexar,成为存储器快速问鼎国际市场的新契机,更延揽过往的美光、金士顿(Kingston)、创见高层,全面职掌Lexar品牌的布局,江波龙创始人蔡华波坚定表示,「我没有时间,透过收购Lexar品牌可以缩短我们的品牌之路,我要跻身中国企业的国际品牌!」

蔡华波6日现身在深圳登场的「中国闪存市场高峰会2017」,也是拿下美光Lexar品牌后首度出现在镁光灯前,说明收购Lexar品牌后的布局、与江波龙既有业务的区隔,以及告诉所有人,江波龙对于储存市场的企图心和高度期待。

值得注意的是,江波龙在收购美光Lexar品牌的前后时间内,延揽不少存储器高层加入,包括美光、金士顿、创见、Marvell前高阶主管等,让整个公司组织实力大跃进,也展现蔡华波打造国际级一流企业的雄心。

针对收购Lexar品牌后,会不会和原本生产制造代工的业务有所冲突?蔡华波对此疑虑显然是有备而来,他分析,Lexar品牌是走高阶的NAND Flash市场,和目前代工客户所专注的市场完全没有重迭,因此没有竞争问题,只要江波龙持之以恒服务好现有的客户,让自己的技术能力有高度竞争力,就不用担心。

美光在2017年初决定出售Lexar品牌,也希望接手的人能够把品牌的竞争力持续,甚至是扩大,因为这个品牌仍是消化美光NAND Flash芯片一个很重要的出海口。换言之,美光也不是随随便便的卖。江波龙为了展现诚意,也决定收购后,Lexar总部继续维持在美国,维持Lexar既有的体系。

若要说Lexar在江波龙入主后,最大的不同点,应该是亚洲市场的布局。蔡华波分析,Lexar在欧美知名度高,但之前对于亚洲市场耕耘较少,因此,扩大亚洲市场会是重点,目前将亚洲市场分为两块,第一块是大陆市场,专攻这个14亿人口的商机,第二块是大陆以外的亚太市场,会以台湾作为中心,充分利用台湾在IT领域的品牌资源,重新把Lexar品牌重新带入亚洲的生活里,以在地化的经验,来重新建立亚洲市场的格局。

江波龙旗下Lexar北美事业发展部,也是前美光高层的Kevin Kilbuck指出,未来要"think globally, act locally."。

蔡华波表示,Lexar未来会是自己开发市场,和江波龙之间不是什么库存水位调节的关系,短期会借重江波龙的资源,但Lexar之后会建立管理产品规划的团队,独立于江波龙之外,且江波龙会是Lexar的供应商之一,但不是唯一供应商,Lexar品牌必须要从消费者角度去想,符合各地市场的需求,去想和江波龙之间是否有对接的资源,可以互相满足需求。

他也分析,2006年Lexar在被美光买下前,也是三星电子(Samsung Electornics)、东芝(Toshiba)的重要客户,但美光买下后,很多机会都被限制著了,最后只剩下美光的出海口价值,也让Lexar竞争力削弱,江波龙接手后,但重新定位这个品牌后,未来Lexar策略弹性会更大。

蔡华波信心满满指出,希望大陆企业也能经营国际品牌,更以实际行动,网罗人才把品牌做好。他更指出,很能理解外界的疑惑,但江波龙成长的过程中,一路过关斩将,用实际的成果证明可以超越外界的期望值,这样的过程,以前也曾经历过,我们也用事实证明做到了!